近期，天猫平台发布关于新增《蓝星计划商家***政策（2024年10-12月）》的公示通知。据公示显示，“蓝星计划”是淘天集团面向天猫新商家推出的扶持计划，旨在鼓励更多有品牌梦想的商家入驻天猫，并通过提供降本提效的***与服务，帮助新商家实现便捷入驻、快速启动、稳定发展。现将蓝星计划的商家***政策公示如下，敬请期待。
本***政策于2024年10月4日进行公示，将于2024年10月11日正式生效。
蓝星计划商家***政策（2024年10-12月）
“蓝星计划”是淘天集团面向天猫新商家推出的扶持计划，旨在鼓励更多有品牌梦想的商家入驻天猫，并通过提供降本提效的***与服务，帮助新商家实现便捷入驻、快速启动、稳定发展。
一、活动报名
● 参与资格：
***新商挑战计划：商家在2024年10月1日-2024年12月31日完成店铺上线，且通过招募对象审核，并完成活动协议签署；
超级新商加速计划：商家在2024年10月1日-2024年12月31日完成店铺上线，且通过招募对象审核，并完成活动协议签署；
潜力新商生意提升计划：商家在2024年7月1日-2024年9月30日完成店铺上线，且通过招募对象审核，并完成活动协议签署，且未参加上一期***新商挑战计划和超级新商加速计划（参考《蓝星计划商家***政策（2024年7-9月）》）以及其他全店激励活动；
● 报名期间：***新商挑战计划在店铺上线后60日内可报名，超级新商加速计划在店铺上线后60日内可报名，潜力新商生意提升计划在2024年10月1日-2024年11月30日期间内可报名。
● 报名方式：商家在***新商挑战计划、超级新商加速计划、潜力新商生意提升计划中选择一个报名，不可同时报名。
方式1：接收平台活动邀约，签署活动协议；
方式2：商家通过店铺上线成功页面入口，或商家千牛后台入口报名并提交相关资料，审核成功后签署活动协议。
如商家报名超级新商挑战计划后，发现同时符合***新商报名标准，可申请改为参加***新商挑战计划，双方以在后签订的***新商激励协议为准，并代替之前签署的超级新商激励协议。
● 活动周期：
***新商挑战计划：店铺上线次月开始连续6个自然月；
超级新商加速计划：店铺上线次日开始连续90天；
潜力新商生意提升计划：2024年10月1日-2024年12月31日
二、***新商挑战计划
（一） 活动对象
2024年10月1日-2024年12月31日完成店铺上线的天猫商家，且通过蓝星计划的“***新商挑战计划”招募审核的商家。
1.海外知名品牌：国外注册的品牌，符合以下任一条件
● 影响力品牌：所在国家的品类TOP品牌，且全球年销售规模≥1000万元；或国外上市公司，且全球年销售规模≥1000万元；或国内外有实体门店的品牌，且全球年销售规模≥1000万元；
● 集团子品牌：全球年销售规模≥1000万元集团的集团子品牌 ；
● 国际电商品牌：天猫国际上有品牌海外旗舰店；或在国际知名电商有售卖，且年销售规模≥1000万元 （如Amazon）；或头部买手店平台收录品牌（如Farfetch）；
● IP品牌：明星作为主理人&创始人品牌、海外设计师品牌；或国外知名体育赛事/球队/俱乐部/体育明星作为主体的海外品牌（如：AC米兰）；
● 认证品牌：参加过国际知名展会的海外品牌；或获取过国际知名奖项的海外品牌；或国际大赛中有专业选手站台领奖的海外品牌；或知名排行榜TOP海外品牌（媒体排行或者APP下载排行）；
● 人气品牌：海外小众品牌， 可在各大种草平台可查到相关笔记≥10篇。
2.国内知名品牌：国内注册的品牌，符合以下任一条件
● 影响力品牌：国内品类中TOP品牌或上市公司，且年销售规模≥5000万元的国内品牌（含卖场）；
● 集团子品牌：国内品类中TOP品牌或上市公司，且年销售规模≥5000万元的企业的旗下品牌；
● 认证品牌：参加过国内知名展会的品牌；或获取过国内知名奖项的品牌；或国内大赛中有专业选手站台领奖的品牌；或知名排行榜TOP国内品牌（媒体排行或者APP下载排行）；
● IP品牌：明星作为主理人或创始人的品牌、国内知名设计师品牌；或国内知名体育赛事、球队/俱乐部、体育明星作为主体的品牌；
3.电商头部商家：非淘系电商平台的优质商家，符合以下任一条件
● 类目TOP商家：非淘系电商平台的类目TOP 100的商家；
● 年成交规模商家：非淘系电商平台的年成交规模≥1000万元的商家；
特殊说明：
（1）以上3种类型招募画像仅为可报名的参考门槛，不同行业的招募形式及要求不同，具体以申请通过为准。
（2）因类目特殊性，活动暂不对以下入驻类目开放。如后续活动不开放的类目变更，具体以天猫通知为准。
（二） ***内容
1.***内容
店铺上线次月开始的连续6个自然月，按店铺累计全店销售额达到的档位，计算店铺应获取的激励***，激励***定向用于阿里妈妈优惠券的使用（以下简称“妈妈券”），妈妈券需1：1使用（全店销售额的定义，参考本规则的第五章第（一）条）。
2.特殊约定
（1）若商家店铺为以下行业类目邀约入驻的全品类旗舰店，截至本活动结束后1个月止，商家销售额***的类目为以下一级/二级类目的商家，激励起始档位为档位2，低于起始档位的档位激励***不生效。
手机、大家电、笔记本电脑、珠宝/钻石/翡翠/黄金 、电动车/配件/交通工具、酒类、处方药、计生用品、OTC药品/国际医药 、成人用品/情趣用品 、电玩/配件/游戏/攻略 、厨房/烹饪用具、餐饮具、床上用品 、居家布艺 、节庆用品/礼品 、汽车用品/电子/清洗/改装 、商业/办公家具
（2）若商家店铺为以下行业类目邀约入驻的分品类/分策略旗舰店，激励起始档位不同，应按照各自细分类目分品类/分策略旗舰店的起始档位计算激励***，低于起始档位的档位激励***不生效。
（三） ***发放
商家入驻后，天猫将按店铺上线次月开始连续6个自然月内累计全店销售额做达标档位的判断。
1.对应档位的激励***的计算公式如下：
激励*** = 累计全店销售额对应档位金额 * 综合佣金率 * ***档位系数；
● 综合佣金率 = 全店佣金额/全店销售额；
● 全店佣金额=（全店销售额-活动周期内重复激励订单金额）*类目费率；（重复激励订单金额：活动周期内已参与其他激励活动的订单金额，如活动周期内甲方店铺通过百亿补贴、店播等渠道成交并已经或可能通过前述渠道获得对应订单激励的订单金额。）
2.发放时间：天猫将在活动周期结束1个月后开始档位判断，活动结束后的第2个月进行激励发放。
3.发放渠道：天猫将激励***发放至商家的千牛后台的激励账户，激励***定向用于阿里妈妈优惠券1:1的使用，使用期限为激励***到账后的180天。
阿里妈妈优惠券的具体使用方法及适用对象以产品说明为准，适用规则请点击查看。
举例：
2024年9月15日完成店铺上线的商家报名参与***新商挑战计划，激励周期为2024年10月1日~2025年3月31日（上线次月开始，连续6个自然月）。若商家在活动期间累计全店销售额为120万元，则成功完成档位1的目标（档位1：100万≤累计全店销售额≤300万），激励***为100万销售额对应佣金的60%，若此期间店铺参与百亿补贴活动且在活动期内百亿补贴订单为60万，对应订单的平均佣金率为4%，在活动期内未参加百补活动的订单为60万，对应订单平均佣金率为5%，全店平均佣金率为4.5%=（60万元*4%+60万元*5%）/120万元。那么对应蓝星激励的佣金率为2.5%=佣金额（全店销售额（120万元）*全店佣金率（4.5%）-活动期内重复激励订单金额（60万元）*重复激励订单平均佣金率（4%）=3万元）/全店销售额（120万元），最终活动期间后，天猫将发放1.5万元激励***至商家千牛后台的激励账户，激励***（1.5万元） = 累计全店销售额对应档位金额（100万元）* 综合佣金率（2.5%）****档位系数（60%）。
三、超级新商加速计划
（一） 活动对象
2024年10月1日-2024年12月31日完成店铺上线的天猫商家，且通过蓝星计划的“超级新商加速计划“招募审核的商家。
品牌型商家：快速成长的品牌，且在细分品类里表现突出，包含以下任意情形之一：
● 电商品牌：在非淘系电商平台年销售规模≥100万；或内容种草平台上，品牌累计点赞数5000以上；
● 线下品牌：全渠道年销售规模≥500万以上；或有线下连锁品牌门店；
● 设计型品牌：有设计师账号，或有新闻媒体传播信息的设计师品牌；或品牌获得过行业相关设计奖；或者获得专业设计证书；或品牌参与过设计展会等，或有知名商品在买手店销售；
● 科技/投融资品牌：获投资机构投资，且融资规模≥200万元；或获得国内外***许可证（非外观***）；
● 认证品牌：参加过知名展会的品牌，或获取过知名奖项的品牌；或大赛中有专业选手站台领奖的品牌 ；或知名排行榜TOP品牌（媒体排行或者 APP下载排行）；
● IP型品牌：个人IP，如达人/明星/MCN机构，需粉丝量≥5w；或媒体IP，非个人媒体、中国媒体需在广电总局有注册（如TVB）；或文旅IP，需有政府、协会等官方授权或背书（如博物馆、亚运会）；
价格型商家：能提供优质好价商品的商家，包含以下任意情形之一 ：
● 产业型商家：工厂年产值≥500万元；或有知名品牌代工/外贸出口经验；或入选过1688实力工厂；或有政府认证的专精特新企业；
● 渠道型商家：渠道商/分销商，需有对象品牌的分销权，且年销售规模≥100万元；托盘商/组货商，年销售规模≥500万元；
● 电商型商家：非淘系电商年销售规模≥100万元或月销≥5000件；
特殊说明：
（1）以上2种类型招募画像仅为可报名的参考门槛，不同行业的招募形式及要求不同，具体以申请通过为准。
（2）因类目特殊性，活动暂不对以下入驻类目开放。如后续活动不开放的类目变更，具体以天猫通知为准。
（二） ***内容
店铺上线次日开始的连续90天，按店铺累计全店销售额达到的档位，根据商家实付佣金和档位对应比例计算店铺应获取的激励***，激励***定向用于阿里妈妈营销托管使用补贴（全店销售额的定义，参考本规则的第五章第（一）条）
（三） ***发放
商家入驻后，天猫将按月根据店铺活动周期（店铺上线次日开始连续90天）内的累计全店销售额做达标档位及激励***的判断。
1. 对应档位的激励***的计算公式如下：
激励*** = 实付佣金 * ***档位系数；
实付佣金=（累计全店销售额-重复激励订单金额）*类目佣金费率。
2.发放时间：天猫将在活动周期结束1个月后开始档位判断，活动结束后的第2个月进行激励发放。
3.发放渠道：天猫将激励***发放至商家的千牛后台的激励账户，激励***定向用于阿里妈妈营销托管投放补贴，使用期限截止2025年5月31日。
阿里妈妈营销托管投放补贴的具体使用方法及适用对象以产品说明为准，适用规则请点击查看。
举例：2024年10月15日完成店铺上线的商家，激励周期为2024年10月16日~2025年1月13日（上线次日开始，连续90天）。若商家在活动期间累计全店销售额为40万元，则成功完成档位3的目标（档位3：30万元≤ 累计全店销售额<50万元，激励***为商家实付佣金的75%，则***档位系数为75%）。若此期间店铺参与百亿补贴活动且在活动期内百亿补贴订单为20万，对应订单的平均佣金率为4%，在活动期内未参加百补活动的订单为20万，对应订单平均佣金率为5%，全店平均佣金率为4.5%=（20万元*4%+20万元*5%）/40万元。那么商家实付佣金=全店销售额（40万元）*全店佣金率（4.5%）-活动期内重复激励订单金额（20万元）*重复激励订单平均佣金率 （4%）=1万元，活动期间后，天猫将发放0.75万元激励***至商家千牛后台的激励账户，激励***（0.75万元） = 商家实付佣金（1万元）****档位系数（75%）。
特殊说明：
1.为助力商家大促成交，天猫将于2024年10月27日对2024年10月1日-2024年10月24日期间报名的超级新商在此期间的全店销售额进行提前结算：（1）对于激励金额达到25000元的商家，激励将于11月1日发放；激励金额未达到25000元的商家，将继续按照正常流程，于活动期后一个月进行结算发放。
2.商家可获得的***激励金额为25000元，已提前发放的商家视为提前结束活动期，不再参与后续激励政策。若提前发放激励金额后，天猫经复核发现商家在10月1日~10月24日期间的全店销售额产生售后退款、虚假订单等情况导致不满足发放25000元激励金额对应档位的全店销售额要求的，天猫有权自商家账户扣除多发放的部分***，商家账户余额不足以扣除的需通过现金方式***。***激励成功的商家可参与后续激励，但活动期内所获得激励上限总额不得超过25000元。
3.激励的提前发放仅作为天猫与商家双方对合作方式的灵活调整，并非天猫对商家存在应付义务。
四、潜力新商生意提升计划
（一） 活动对象（需同时满足以下条件）
1.2024年7月1日-2024年9月30日完成店铺上线的天猫商家;
2.未报名参加过***新商挑战计划（2024年7-9月）、超级新商加速计划（2024年7-9月）;
3.未获得天猫百万新商提升班活动-8月期活动激励；
4.7-9月订单累计全店销售额大于等于5000元的商家；
5.因类目特殊性，活动暂不对以下入驻类目开放。如后续活动不开放的类目变更，具体以天猫通知为准。
（二） ***内容
店铺报名活动后，按店铺累计全店销售额达到的档位（目标1）以及全店在活动期完成生意爆发要求（目标2），计算店铺应获取的激励***，激励***定向用于阿里妈妈营销托管使用补贴（全店销售额的定义，参考第五章第（一）条 ）
（三） ***发放
1.商家报名后，天猫将根据店铺活动周期（2024年10-2024年12月）内的累计全店销售额做达标档位及激励***的判断。
激励*** = 实付佣金 * ***档位系数 ；
实付佣金=（累计全店销售额-重复激励订单金额）*类目佣金费率；
2.发放时间：从2025年1月31日后开始结算，2025年2月发放。
3.发放渠道：天猫将激励***发放至商家的千牛后台的激励账户，激励***定向用于阿里妈妈营销托管投放补贴，使用期限截止2025年5月31日。
阿里妈妈营销托管投放补贴的具体使用方法及适用对象以产品说明为准，适用规则请点击查看。
举例：2024年8月15日完成店铺上线的商家，激励周期为2024年10月1日~2024年12月31日。若商家在活动期间累计全店销售额为40万元，2024年7-9月累计全店销售额为4万，则成功完成档位1的目标（档位1：30万元≤ 累计全店销售额<50万元，激励***为商家实付佣金的75%，则***档位系数为75%）。若此期间店铺参与百亿补贴活动且在活动期内百亿补贴订单为20万，对应订单的平均佣金率为4%，在活动期内未参加百补活动的订单为20万，对应订单平均佣金率为5%，全店平均佣金率为4.5%=（20万元*4%+20万元*5%）/40万元。那么商家实付佣金=全店销售额（40万元）*全店佣金率（4.5%）-活动期内重复激励订单金额（20万元）*重复激励订单平均佣金率 （4%）=1万元，活动期间后，天猫将发放0.75万元激励***至商家千牛后台的激励账户，激励***（0.75万元） = 商家实付佣金（1万元）****档位系数（75%）。
特殊说明：
1.为助力商家大促成交，针对10月报名参加活动的商家，对商家10月1日~10月24日期间产生的全店销售额，天猫将在2024年10月27日进行提前结算。对于***激励达到25000元的商家，激励将于11月1日提前发放；***激励未达到25000元的商家，将继续按照正常流程，于活动期后一个月进行结算发放。
2.商家可获得的***激励金额为25000元，已提前发放的商家视为提前结束活动期，不再参与后续激励政策。若提前发放激励金额后，天猫经复核发现商家在10月1日~10月24日期间的全店销售额产生售后退款、虚假订单等情况导致不满足发放25000元激励金额对应档位的全店销售额要求的，天猫有权自商家账户扣除多发放的部分***，商家账户余额不足以扣除的需通过现金方式***。***激励成功的商家可参与后续激励，但活动期内所获得激励上限总额不得超过25000元。
3.激励的提前发放仅作为天猫与商家双方对合作方式的灵活调整，并非天猫对商家存在应付义务。
五、重要说明
（一）全店销售额计算口径
全店销售额是计算商家活动周期内产生并且在活动期内及活动结束后一个月内所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和，扣除以下金额：
1.虚假的交易订单等违规订单金额；
2.运费；
3.在结算周期内因维权、售后等原因退款的金额；
4.一级类目名称为“其他”项下的交易金额；
5.O2O导购宝、B2B等非天猫B2C交易（天猫B2C交易订单是指买家通过天猫平台下单并确认收货的订单）订单金额；
6.通过店铺达成交易但“卖家”为店铺外第三方的订单金额，如：门店交易订单；
7.按照《天猫门店资费标准》等规则暂免收或天猫实际未收取软件服务费（实时划扣部分）的订单金额；
8.非活动支持类目商品订单金额，包括服务大类、话费通信、网游及QQ的类目商品订单；
9.家装行业单笔交易额超过【10】万元的子订单金额，其余行业单笔交易额超过【5】万元的子订单金额；
10.服务大类下除二级类目“科创/科普/STEM/成长教育”、“照片冲印”、“日用/装饰定制”、“数码配件定制”、“服饰箱包定制”、“饰品定制”、“其它定制”、“办公/文具定制”、“包装用品定制”、“工装定制”、“个性定制/DIY兑换卡”之外的类目对应的订单金额。
以上具体以天猫统计及最终计算结果为准。
（二）违约处理
1.活动周期内，店铺因严重违规（如资质造假等）被清退的，或扣分累计达48分的，或出现2次及以上“单次扣分大于等于12分”情形的，则自动退出本活动，同时不再享受本活动激励***。
2.“***新商挑战计划”及“超级新商加速计划”***与其他激励政策***不同时享受，已计入“***新商挑战计划”或“超级新商加速计划”的全店销售额及对应订单，不再计入其他激励政策***计算范围内，已经参与其他激励政策的订单，将在本次活动中剔除相应订单金额。
3.活动周期内，商家如存在恶意竞争、影响消费者***、影响天猫平台声誉等违反法律法规、平台协议规则、市场公平竞争原则、诚实信用原则或公序良俗等的行为，天猫有权将商家清退出本活动，同时商家不再享受本活动激励***；
4.天猫将对商家经营情况定期进行复核，对若发现商家以任何不正当方式（如虚假交易等）获取本激励的，天猫有权撤销商家因此而获得的部分或全部激励并要求商家承担已消耗激励***的赔偿责任。
